Entrepreneur!

Usaha kecil biasanya dimulai dengan memasuki pasar yang kecil dan bergantung pada pelanggan-pelanggan yang loyal untuk kelangsungan usahanya. Pasar yang kecil tersebut biasanya sangat terfokus dan tidak dilayani oleh perusahaan-perusahaan besar. Pasar ini dikenal dengan pasar niche (niche market). Perkembangan Internet di akhir 1990-an juga mendorong pemasaran pasar niche. Dari Wikipedia, pasar niche (atau dikenal juga sebagai target pasar) adalah satu bagian dari sektor pasar yang dapat ditargetkan secara terfokus.

Berdasarkan definisi itu, maka, suatu usaha yang berfokus pada pasar niche ditujukan untuk melayani kebutuhan akan sebuah produk atau jasa yang tidak dilayani oleh pebisnis besar. Pasar niche dapat dianggap sebagai sekelompok pelanggan potensial yang cukup kecil.

Sebuah pasar niche biasanya muncul ketika permintaan potensial akan sebuah produk atau jasa tidak dipenuhi oleh pasar yang ada, atau ketika permintaan baru muncul terkait perubahan dalam masyarakat, teknologi, atau lingkungan umumnya.

Perusahaan yang melayani pasar niche dapat saja menguntungkan meskipun mereka relatif kecil dibandingkan pasar utama, hal ini terkait dengan manfaat spesialisasi dan fokus pada segmen pasar yang kecil, walaupun tanpa keuntungan di sisi skala keekonomisan. Pasar niche biasanya dihindari oleh usaha besar karena dipandang kecil potensinya. Hal inilah yang membuat pasar niche cocok bagi bisnis skala lebih kecil.

Kunci untuk mengkapitalisasi pasar niche adalah dengan menemukan atau mengembangkan pasar niche yang memiliki pelanggan yang dapat diakses, yang berkembang cukup cepat, dan yang tidak dilayani oleh pasar yang telah ada.

Pemasaran untuk Pasar Niche

Pemasaran niche adalah proses menemukan dan melayani segmen-segmen pasar yang menguntungkan dan mendisain produk-produk atau jasa-jasa yang disesuaikan untuk segmen pasar itu. Bagi perusahaan-perusahaan besar, segmen-segmen pasar itu terlalu kecil untuk dilayani secara menguntungkan terkait skala keekonomisan. Pemasar niche sering kali bergantung pada model bisnis loyalitas untuk menjaga volume penjualan yang menguntungkan. Hal inilah yang membuat ada kesenjangan di pasar.

Pemasaran Niche Online

Pemasaran niche online merupakan teknik yang sering digunakan oleh pemasar afiliasi (afiliasi adalah entitas komersial terkait pertemanan atau entitas yang lebih besar). Dengan memilih segmen-segmen yang lebih kecil dari pasar yang lebih besar, satu website dapat dikembangkan dan dipromosikan dengan cepat untuk melayani secara unik basis pelanggan yang ditargetkan dan yang biasanya loyal, sehingga memberikan afiliasi arus pendapatan yang meskipun kecil namun tetap. Teknik ini juga dilakukan pada beberapa website niche lainnya hingga diperoleh tingkat pendapatan yang dibutuhkan.

Post to: delicious, Digg, ma.gnolia, Stumbleupon